Твій сонник !

З чого почати свою справу або бізнес? – з ідеї. Хороша новина: 90% рішень, які ви шукайте, вже існують! Хто-то до вас їх напевно вже шукав, а значить, ви можете пройти весь шлях до пошуку рішення самостійно або зайнятися збором інформації про існуюче рішення. Копіюйте чужі ідеї, користуйтеся ними, застосовуйте їх. Все, що може принести користь вашому бізнесу гідно застосування. Як сказав легендарний винахідник Томас Едісон “Якщо хочете придумати чудові ідеї, знайте, найкращі з них ви можете запозичити.” Безцінним джерелом інформації в цьому випадку виступає зараз інтернет.

Визначте для себе критерії, за якими ви будете відзначати найцікавіші: особиста схильність до цієї теми, ваші знання, навички та можливості, ресурси, окупність, необхідність для вас і для суспільства, рівень конкуренції тощо. Головне не намагатися відразу ж прогнати кожен варіант через дію критеріїв – в цьому випадку до фіналу може не дійти ні один. Я б порадив вибрати один-два: обов’язково особистий інтерес і попередня поінформованість про сферу бізнесу.

Нещодавно був проведенопрос на предмет того, звідки підприємці, які зважилися почати бізнес, черпають для нього ідеї.

Результати виявилися такими:

• Попереднє місце роботи – 42%
• Особистий інтерес – 18%
• Випадковість – 10%
• Надійшла пропозиція – 8%
• Друзі або родичі – 6%
• Сімейне підприємство – 6%
• Освіта – 6%
• Інші фактори – 6%

Однак повернемося до відбору варіантів. Тепер, коли на руках у вас значний список з найцікавіших на перший погляд варіантів, настав час почати збирати більш конкретну інформацію про кожного з них. І тут Інтернет вже перестає бути таким зручним. Однак знайти необхідну інформацію в ньому все ще можна. На цей раз доведеться шукати цілеспрямовано такі характеристики, як: рентабельність кожного з відібраних видів бізнесу, середній термін окупності, мінімальний розмір початкових вкладень, перспективи галузі, основні конкуренти (у вашій місцевості), необхідність для людей. Вже на стадії збору цього матеріалу фаворити визначаться.

Коли у вас на руках залишиться лише одне-два можливих напрямки, щоб почати бізнес, переходите до следующейстадии збору попередньої інформації.

Насамперед зберіть повну інформацію про потенційних конкурентів. Причому не тільки про них, але про їх родичів та знайомих: цілком можливо у них настільки серйозні зв’язки в адміністративних органах, що собі дорожче вийде вплутуватися в цей бізнес – замучать перевірками. Дуже корисно відвідати офіси конкурентів або їх магазини: тільки розвідка на місцевості дасть вам повне уявлення про супротивника. Важливо визначити для себе свої сильні сторони, але найголовніше – виявити недоліки в роботі конкурентів. Чим більше слабких місць у роботі ви помітите, тим більше шансів у вас виграти на їх фоні, а значить, привернути увагу ринку.

З цього і варто почати бізнес розвідку. Якщо у конкурентів є магазини, побувайте в кожному з них, зверніть увагу на середні суми покупок і найбільш ходові товари. Не пошкодуйте часу і займіть спостережний пост біля входу в магазин – укупі зі знанням середньої суми чеків це дасть можливість прорахувати приблизні доходи компанії, але не забувайте, що далеко не всі відвідувачі роблять покупки. Особливо рекомендую познайомитися з ким-небудь з персоналу – це безцінне джерело інформації про бізнес. Ну і, звичайно, реклама: зверніть увагу на сайт, де рекламуються ваші конкуренти, які позиції пропонують і які маркетингові акції проводять. Проведіть розвідку їх постачальників, поцікавтеся умовами закупівель та мінімальними обсягами поставок.

Обов’язково нанесіть на мапу міста місця розташування всіх конкурентів – цілком можливо вашому погляду відкриються неохоплені території, що дасть можливість вибрати найбільш сприятливе місце для відкриття магазину або офісу.

Як відомо, одну з найвагоміших статей витрат будь-якого бізнесу, як правило, займає оренда, а значить, варто прорахувати її вартість у різних районах міста. Важлива порада: перш ніж почати бізнес, будьте готові виплатити орендну плату відразу на півроку вперед: підприємці-початківці часто попадаються в пастку дефіциту готівки. Щоб її уникнути, добийтеся, щоб хоча б ці поточні витрати у вас були в наявності. Особливо важливо вчасно виконувати свої зобов’язання, якщо ваш основний конкурент має широкі зв’язки і важелі впливу.

Якщо бізнес, який ви плануєте починати, досить специфічний або в значній мірі залежить від людського фактора, як правило, це сфера послуг, подумайте, де ви будете набирати кваліфікований персонал. Поцікавтеся середніми зарплатами необхідних фахівців.

Ну і звичайно, проведіть роботу з самими покупцями. Складіть список питань, які вас цікавлять, і поки ви займаєте спостережливу позицію біля магазину конкурента, опитайте виходять з нього клієнтів під будь-яким приводом,головне, не робіть це в дверях магазину – ви ризикуєте нарватися на неприємності з охоронцями. Задайте питання, чому даний покупець вибрав саме цей магазин чи компанію, що йому подобається в обслуговуванні, що б він змінив, що додав.

Спробуйте з допомогою опитуваних створити образ ідеальної фірми, виявити всі їх потреби і очікування в обраній вами сфері.

Тепер, коли ви знаєте про передбачуване бізнесі все, або майже все, настав час починати систематизувати ці знання. Для кожного з перерахованих нижче факторів оцініть приблизну ймовірність його виникнення, подумайте, як це відіб’ється на вашому бізнесі, і чи зможете ви впоратися з новою ситуацією.

Почнемо з вивчення впливу зовнішнього середовища:

• Впливає політика держави на ваш бізнес? Якщо так, то очікується прийняття законів, які можуть змінити правила роботи на вибраному ринку?
• Існують суспільні тенденції (мода на здоровий спосіб життя, криза, війна, наприклад) вплинути на ситуацію в обраній вами сфері.
• Може виникнути тиск з боку впливових осіб на вас, якщо ви реально складете конкуренцію іншим компаніям?

Вплив ринкових факторів:

• Загальна ємність ринку в обраній вами сфері.
• Середню рентабельність цього виду бізнесу.
• Темпи зростання галузі.
• Сезонність.
• Залежність від постачальників і їх кількість.
• Чутливість ринку до ціни, якості сервісу та впливу зовнішніх факторів.

Вплив фінансових факторів:

• Бар’єри входження на ринок.
• Потенційний прибуток.
• Завантаження потужностей і вартість закупівлі обладнання.
• Термін окупності.
• Вартість залучення кредиту.
• Вплив ефекту масштабу (великі компанії можуть вимагати у постачальників ексклюзивні знижки, а значить, мають можливість продавати товар за найнижчими цінами).

Конкуренція:

• Які конкуренти існують на ринку, їх кількість і ринкова частка.
• Сильні сторони кожного конкурента.
• Слабкі сторони кожного конкурента.
• Ступінь концентрації конкурентів на ринку.
• Схильність конкурентів до об’єднання для проведення спільних проектів.
• Перелік непрямих конкурентів на ринку, їх частка і можливий вплив на ваш бізнес.
• Імовірність виникнення товарів або послуг-замінників.
• Ймовірність появи нових конкурентів (наприклад, прихід региональныхсетей).

Тільки відповівши на цей неповний списоквопросов, а в кожній справі є свої тонкощі і нюанси, ви можете бути впевнені, що нарешті маєте уявлення про обраній вами сфері, і готові розпочати бізнес. І хоча, звичайно, всіх варіантів розвитку подій прорахувати не вдасться, відповідь на наведені вище питання допоможе уникнути більшої частини ілюзій.

Предыдущая

Следующая